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Ideen sind der Motor des Lebens. Ohne sie gäbe es keinen Fortschritt. Umso wichtiger ist die gute Vermittlung unserer zündenden Einfälle. Die beste Idee nutzt nichts, wenn sie keiner kennt oder kennen lernen will, weil wir ihre Vermittlung bereits im Ansatz abgewürgt haben – ich denke dabei besonders an die in Unternehmen immer noch üblichen „Powe-Point-Infernos“, die den anfangs durchaus noch willigen Zuhörer zum Zeugen gnadenloser Selbstdarstellungs-Peformances werden lassen.
Hier also unser Vorschlag, der in kurzen 9 ½ Tipps daherkommt:
Make it Use!
Mit Ihrer Idee vermitteln Sie Wissen und das will genutzt und angewendet werden können. Niemand will etwas wissen, mit dem er nichts anfangen kann. Der Nutzen kann vielfältig sein, angefangen von Imponiergehabe bis hin zur praktischen Problemlösung. Machen Sie sich klar, wie derjenige, der Ihr Wissen kauft, es zukünftig einsetzen kann oder soll.
Compress 2 impress!
Wissen kann sich jeder aneignen, ob er allerdings die Unmengen an Wissen zu einem ganzheitlichen Muster zusammenfügen kann, um es sinnvoll zu nutzen, ist eine andere Frage. Hohe Komplexität mag Ihnen helfen, intelligent zu wirken, allerdings sind Sie damit oft auch sehr einsam. Fassen Sie Ihr Wissen verständlich zusammen, so dass es Ihrem gegenüber auch hilft. Darin liegt die Stärke eines Vermittlers!
Say it 5!
Oder auch KISS („keep it short and simple“): Erklären Sie Ihre Idee in fünf Sätzen. Damit versteht es nicht nur Ihr Gegenüber, sondern auch Sie!
Make It picture!
Malen Sie ein Bild zu Ihrer Idee, dass anschaulich verdeutlicht, was Sie überhaupt meinen. Das muss nicht auf einem Blatt Papier sein, es genügt, wenn es im Kopf dessen entsteht, der Ihre Idee verstehen soll.
Make it feel!
Lassen Sie Ihr Gegenüber fühlen, was Sie meinen. Sobald Ihre Idee mit einem Gefühl wie Lachen oder Weinen verknüpft ist, kann sich Ihr Gegenüber zukünftig besser erinnern, was Sie gesagt und gezeigt haben, denn er hat ein Gefühl zu Ihrer Idee abgespeichert.
Example it!
Verdeutlichen Sie Ihre Idee mit Beispielen. Ihr Gegenüber muss sich in Ihren Ideen wieder finden. Zeigen Sie auf, wie er sein Leben dadurch ändern kann. Wenden Sie Ihre Idee auf sein Leben an und zeigen Sie das (hypothetische) Ergebnis auf.
Process it!
Verpacken Sie Ihre Idee in Prozesse. Stellen Sie sich vor, das Problem Ihres Gegenübers durchläuft eine von Ihnen konzipierte Maschine. Welche Stationen durchläuft sie und was passiert dabei mit ihr, so dass am Ende eine Lösung herauskommt.
Explain it!
Erzählen Sie jedem von Ihrem Wissen und halten Sie nichts zurück. Die Menschen werden in erster Linie von Ihnen als Vermittler profitieren wollen und erst in zweiter Linie von dem vermittelten Wissen.
Inspire 2 Expand!
Erweitern Sie Ihr Wissen ständig – auch um völlig neue Aspekte.
Wissen lebt von Weiterentwicklung, vor allem durch die, die es bereits anwenden. Lassen Sie sich inspirieren und entdecken Sie neue Quellen und Interessenten. Je mehr von Ihrem Wissen profitieren, umso mehr werden es wollen.
Never give up!
Geben Sie niemals auf. Wenn Sie von Ihrer Idee und Ihrem Wissen überzeugt sind, gehört es in die Welt. Es gibt viele Möglichkeiten, dies zu tun; bleiben Sie immer kreativ – auch wenn es schwer fällt. Leben Sie Ihr Wissen, indem Sie es selbst nutzen. Haben Sie selbst Spaß an Ihrem Wissen, nur so können ihn andere auch haben.
Tbc - Joachim Letschert
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